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淮安是苏北的一座老城了，周恩来总理的故乡。水韵江苏也一直推送淮安的美食，软兜长鱼将我们的味觉久久定位再了家乡。有美食，自然是要配上美酒的，曾经的“三沟一河”，如今的今世缘，淮安也算是个美酒之城了。但作为一个老淮安人，我们在自豪的同时，却不得不承认，在今世缘的快速发展背后，隐隐地暴露出了更多的问题。 先简单说下今世缘吧，其实它主导的是三个品牌，“国缘”、“今世缘”、“高沟”，很多人都误以为只有今世缘这一个品牌。它的前身是高沟酒，江苏的“三沟一河”大家或多或少都应该听过，高沟就是其中的一沟。本身高沟的品牌档次定位就是低档，改名为今世缘之后，就不知道自己几斤几两了。站在中国白酒快速发展的台风口，今世缘充其量也就是随风起飞的猪，却在飘飘然中不知所以。连最基本的基酒储备都不足，却非要说自己也是高端品牌。这也难怪，谁不想往身上贴贴金呢?茅台、五粮液靠着高端酒在白酒市场杀出一片天地，有点野心的酒企看着都会眼红，今世缘自然也不例外了。 这不，今世缘近些年可谓煞费苦心，多次提价国缘品牌系列的白酒，非要挤进高端白酒的独木桥。去年8月，推出国缘V9，售价超过2000元，以为价格到了，自己真的就是白酒的“头部品牌”了，也确实太异想天开了。 一哥们吐槽说，“国缘敢卖2000多一瓶?是不是把茅台、五粮液放在眼里呢?还是觉得消费者是啥子呢?拿国缘去送礼，保准你事事拆台。”打开认可一个电商平台，茅台都是一瓶难求，国缘却销售惨淡，说明消费者的眼睛是雪亮的。 其实消费者不认可国缘的原因无外乎两点，首先高端白酒是需要底蕴的积累，不管茅台、五粮液还是国窖1573，哪个不是沉淀了十几年甚至几十年，真正的老陈酒、老品牌了。而今世缘近两年才快速扩张，根本没有高端酒的文化底蕴，更没有足够的基酒储存。其次，高端白酒多用于送礼，对品牌知名度要求很高，今世缘肯定是拿不出手，出了江苏都没人知道。国缘这个时候贸然往高端市场挤，确实有点掂不清自己几斤几两了。在这里再吐槽一句，这国缘V9的瓶体设计太Low了，看着就没档次。 整体来说，今世缘的高端品牌对市场来说还是非常排斥的，靠让利给经销商谋取推荐量，只适合小众低档酒，高端白酒客户的品牌忠诚度还是相当高的。现在今世缘处于一个比较尴尬的位置，国缘品质不足以支撑其价格，高端之路肯定是行不通的。而今世缘的主打产业婚庆市场，而现如今年轻人却讨厌大红的庸俗喜庆，销量持续走低，难以取得长足发展。尤其是今世缘的品质和品牌，在未来的白酒争夺战中，还是令人堪忧的。 |
