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36氪获悉，服装品牌「拇指白小T」已完成1.7亿元B轮融资，本轮融资由梅花创投领投，华映资本、中哲集团和百丽消费基金跟投。创始人张勇告诉36氪，本轮融资将用于建设实验室，助力品牌研发高科技面料。同时还将覆盖品牌建设、整体数字化转型、产品矩阵拓展及线下门店和海外市场的业务布局。 张勇表示，具体而言拇指白小T将“结合产品理念、市场规划进行品牌形象升级;搭建媒体矩阵，建立品牌与用户的沟通渠道;与高新科技产业、新潮品牌进行联动，打造品牌属性与精神力”。 此前，白小T曾获得产业资本中哲集团Pre-A轮投资，以及由华映资本领投、梅花创投跟投的A轮投资。 拇指衣橱于2019年创立「白小T」品牌，从男性基础款T恤切入，借助抖音等内容渠道打响爆款单品，完成冷启动。基础款造型简单，没有复杂设计，因此对版型、面料、工艺都有更高要求。不同于强调设计的服装品牌，拇指白小T注重“用科技重新定义服装”。 张勇告诉36氪，拇指白小T更关注“微小但极致”的用户体验，注重服装的功能性。例如防污的白T恤，以及其他产品的热特姆保暖、单向导湿、冰丝凉感、抗皱抑菌等，这些强功能性的产品会完成对该品类的定义，从而完成“品牌即品类”的定位。 “品牌即品类”是白小T的核心思路，其在市场上打响的第一个爆品——白T恤就是这一思路的产物。张勇告诉36氪，他在做用户洞察时发现，“在很多人的印象中，巴宝莉的风衣、波司登的羽绒服、九牧王的西裤、劲霸的夹克……几乎所有服装企业都有白T恤，唯独没有一个品牌是T恤品类的代名词。”因此拇指白小T选择通过一款具备科技属性的T恤切入市场，在2020-2021年完成爆发式增长，通过“爆款”完成“品牌即品类”。 拇指白小T给出的数据显示，2020年品牌全网转化40万付费用户，营收近亿元。2021年全年营收约6亿元，增长超6倍。同时，白小T的私域复购单月已超千万，各渠道综合复购率超过20%。品牌从成立到截止2022年Q1季度，全网曝光72亿次，卖出687万件，GMV接近11亿。 白小T门店 强调新功能、新属性的品牌，一个核心的衡量标准在于是否得到消费者的认可。拇指白小T表示，品牌占据各大电商平台T恤类TOP1.同时也被收录在品质、高端男装店铺目录中。拇指白小T购买用户将近360万，核心用户以追求品质生活的精英阶层消费者为主。 同时，拇指白小T关注私域流量的运营。在私域运营中，拇指白小T采用了IP化运营，通过行业信息、产品内容的输出建立专业形象，私域留存用户高达72万人。同时，通过精细化运营与用户产生超强粉丝关系，比如采摘特产水蜜桃赠送给私域用户、组织“夏呐”生活节为会员提供家庭露营活动。 张勇表示，拇指白小T后续将重点搭建技术壁垒、拓展业务渠道以及进行品牌建设。其中，为持续产出具备科技属性的产品，品牌计划在建设国家级重点实验室的研发上着重发力。2021年，“用科技重新定义服装”的新品发布会上，拇指小T首次发布科技服装研发成果——宇航服，据称该产品采用气凝胶材料，具有军工级的保温、恒温效果。 “未来，重点实验室项目核心功能是军用科技民用化的探索、上游材料端的升级、纺织品的功能研发以及新材料的应用。”张勇说。 张勇在-196℃液氮直喷下，展示气凝胶宇航服的御寒实验。 后续，拇指白小T将持续发力布局线下商业和海外市场。2022年初，拇指白小T开出首家线下店，目前线下店分布在商百、文旅、社区等业态。张勇表示，海外市场也已完成从0到1的业务搭建，出海业务已在TikTok英国市场的试运营三个月，正在拓展美国市场。目前品牌在国内产品的基础上，结合欧美市场环境进行出海产品开发，通过国内邮政业务到国外物流平台的跳转，打通物流链路。 白小T门店 男装新品牌的涌现标志着这一固化却体量庞大的市场正在发生变化——去“土味”、“叔味”标签，追求舒适和简洁设计。同时，这一市场也呈现出品类细分化和品牌矩阵化的趋势，线下体验、出海和全球化探索也是行业新的探索方向。男装新品牌能否在这些方向有所突破，是未来发展的关键。 投资人观点—— 梅花创投创始合伙人吴世春：我个人是白小T的忠实粉丝，白小T是服装领域的颠覆者，重新定义了衣服的舒适与科技的关系，将产品与服务做到极致，我已多次推荐给我身边的朋友们，都获得极大好评。白小T创始人张勇，我在他身上看到了对产品的极致追求和一种敢于创新的特质，白小T不仅是一家服装营销公司，也是一家科技公司，一家内容公司，一家供应链公司，一家新服装渠道公司。很自豪我投了白小T，同时也为白小T代言。 华映资本投资总监刘天杰：投资白小TA轮以后，我们看到，过去一年，公司及创始团队对品牌构建路径的理解，对用户需求敏感捕捉，对产品体验及技术含量的极致追求，都给我们留下了深刻的印象。尤其是当前，消费赛道资本市场整体遇冷，行业内模仿者层出不穷，白小T团队一直坚持不断自我进化，在引入更专业的管理团队的同时，商业模式和核心产品上也有大量成功的尝试。因为这些不断进化的创业精神和品质，华映资本选择持续加码新一轮。期待未来白小T持续提升盈利能力，进一步提升产品的科技含量，不断构建新的行业壁垒。 |
