随着短视频的高速发展,直播购物也成为一种新的购物方式,各行各业都开启了直播业务,作为数字经济新业态的“爆款”,直播带货风头正劲。受疫情影响,近两年以宅经济、无接触经济等新兴业态兴起,促进了数字经济发展。
其中,短视频、直播电商等流量经济也迎来爆发式发展。无论是职业主播还是各路明星、博主、素人,纷纷走进直播间,从卖口红到卖房子,越来越多的消费者也适应了直播购物方式。
武汉七境堂:直播带货不是唯一,品牌营销才更为重要
如今,线上媒体的作用愈发重要,大量的资源和流量注入线上。直播带货,让品牌在短短几分钟或者几个小时之内,就能实现爆单的可能,让无数个体低成本短时间内崛起。
但直播行业进入的人越多,市场就会逐步趋于饱和,而一旦饱和就会开始出现“内卷”。最近,电商直播界有点“热闹”。
先是双11大促刚过,欧莱雅因“差价”问题,和两大头部主播李佳琦、薇娅频上热搜;以及“千年老三”网络主播雪梨和林珊珊,因为偷逃税被罚;还有消息说,豆瓣也开通直播业务了.....
只能说,电商直播不仅是各大平台、品牌、主播、明星等混入的“流量战场”,也变成了人们的“观望场”——每天,不同的直播趣闻在这里上演,也有一波又一波的人在这里黯然退场、替代更新。
它们,也成为电商直播迎来下一个拐点的信号。或许,透过这些“信号”,品牌们也能快速发现找到自己的直播营销“密码”。
作为武汉最大的品牌整合营销服务商之一的武汉七境堂也表示,随着网络用户对流媒体使用时长的快速增加,短视频、直播成为公司塑造品牌、获取并沉淀新客的重要平台。对于直播,我们不应该只看到带货,而应该站在品牌营销的层面上看到更远的东西。
武汉七境堂:创新直播形式,提升品牌辨识度
直播市场现在的饱和程度和激烈竞争,远远超出你的想象。除了像李佳琦、薇娅这样的头部主播外,还有各大流量明星,最近“第二个董明珠”刷爆了网络,董明珠的助理“孟羽童”还没成为“董明珠”,先开始了直播带货!
妥妥掌握了流量密码,为格力积蓄了一波营销大招,知乎上、微博上、微信上、连小红书上的博主都在聊,营销角度、公关传播角度、直播电商角度、各种角度皆有。
甚至连“宫斗剧直播”都进来分一杯羹!佰草集的场景化直播爆火,短时间内吸粉无数,观看人数到达9w+!不管怎么说,佰草集确实出圈了,走进了大众的视野。
武汉七境堂认为品牌人设号,必定成为直播电商新趋势!前有鸭鸭服饰雪山直播,后有佰草集宫廷剧直播,工厂直播,企业自播,已经成了风气。不论是直播上“倒数321”的口号,还是轮番上阵演绎宫廷剧,其实无非是要“引爆注意力”!
在如今的直播领域,吆喝贩卖式的直播方式大行其道,同质化在考验消费者辨别力的同时,也在不断降低着品牌辛苦经营出来的调性。因此,选择适合自身的直播形式异常重要。
提升关注度=增加客户粘性,品牌能制造差异化,拥有被消费者识别的能力,同样也是在思维领域把握住顾客的注意力!
武汉七境堂:直播内容营销,强化品牌偏好
武汉七境堂认为好内容打造好品牌,所以直播内容营销已经成为新消费品牌的核心命脉。如果能发掘出好产品自带的好故事或者产品的可视觉化卖点,就可以大大加速品牌在直播的扩张速度。
01.把内容创意思维用于直播
注意力稀缺时代,当主播的吆喝、低价营销越来越无法吸引消费者时,优质直播内容,自带传播属性。它所创造出来的感受和共识,能将消费者自然带入进商家和平台共建的“兴趣带货场”中,快速引起消费者们的注意,并顺利转化成品牌的生意。
策略和创意是营销人最善于发挥的地方,比如制作工艺、创作故事、制作艺术作品、写段子、做好玩的活动等等,实际上,这些营销思维都可以通过直播进行开展。
像一些品牌请一批普通消费者直接参观自己的工厂,让受众了解产品的制造过程,展示产品的安全性,通过这种方式提升品牌在消费者心中的形象。
相对于图文和视频展示,无疑能够实时互动的直播营销形式,更能说服消费者。
02.通过直播丰富品牌IP的形象
品牌IP代表着品牌定位和形象,需要输出品牌相关的创意内容,或将 IP放入展示发挥自己的场景,持续不断的参与到事件中,让消费者逐步建立对他的关注、好感,进而产生亲密关系,形成对品牌的依赖度。
而直播正在成为品牌IP运营的新手段,对于企业家来讲,通过直播直面网友,更能够体现自己的亲和力、专业能力和人格魅力,从而推动企业品牌的知名度。
通过直播更能够丰满IP的形象,赋予IP鲜明的性格特点,同时让IP走进用户,拉近与用户的关系。
03.将粉丝运营的策略用于直播
直播的风口浪尖之下,得粉丝者得天下,所以粉丝运营,尤为重要。那么,如何将通过直播进行粉丝运营呢?
此外,要通过直播输出有价值或有趣好玩的内容,使粉丝产生感兴趣,获得价值,进而持续关注,成为品牌的粉丝,最终影响消费决策。品牌对粉丝运营,是一件长期的工作,绝不是三天打鱼两天晒网,而是持续和用户产生关系,形成强黏性。
最后,七境堂广告认为,直播并不仅仅是带货,同时更是品牌营销的新阵地,也就是所谓的直播带品牌。直播带品牌,是不以单次直播进行卖货,而是通过长期的营销活动,在消费者心中建立起品牌影响力,长期影响消费者的消费决策。
的“爆款”,直播带货风头正劲。
