很感谢牟长青老师,举办本次28推私域流量公益实战培训,为了我们新媒体人提供了免费的公益培训,并邀请了行业众多顶尖大咖作为导师,同时也很感谢顾老师、彬彬老师、莎莉老师,余枫老师能够给予我这次机会,加入咱们1组向各位老师和伙伴们学习。本文比较长,还请你耐心听我唠嗑一下我与新媒体和28推之间的故事,还有我为何要来参加这次培训的目的,最后顺便介绍一下我自己,谢谢各位!
【高考落榜陷入深渊,被父亲用经历拉回现实】
13年作为当时的美术艺考生,因为文化分发挥失常落了榜与中国九大美院-鲁迅美院擦肩而过,他们叫我认了吧,我也没有复读,最后听从家里安排以专业分第4名录取进入了大众传媒影视动画专业。同年的表弟堂弟都考上了一、二本院校,他们在风风火火办升学宴时,父母面对亲戚朋友讨论升学,脸上那种尴尬和牵强的笑,我始终记在心里。我恨我自己的不争气让父母脸上没了光,我恨我自己没办法圆了父亲年轻时想当画家的梦。那一年刚毕业的暑假,我开始由外向逐渐变得有点内向,开始自闭,有点不想见任何人,每天窝在自己卧室除了画画就是画画,不想见人 ,也没脸见人。就这样持续了半个月左右,家里人发现我变得不怎么说话,我记得很印象很深刻,7月24日我父亲晚上和我促夜长谈了一个通宵,而这一次对话彻底改变了我以后的生活态度和对大学的向往。
19岁的我第一次听老爸给我讲他的经历,爷爷奶奶也是生了三个,老爸排行老二,家里当时候很贫穷,肉这种食物往往只有逢年过节才会有,爷爷奶奶就是用红薯地瓜,白米粥把老爸三兄妹拉扯大,那时候老爸的哥哥读书很厉害,家里没钱供三兄妹读书,我老爸选择了出去打工赚取补贴,那时候他才14岁,14岁就在火车上去进行推销卖各种产品,经常一个月半个月的都在火车上,也进过厂学做衣服当学徒,一做就是凌晨三四点,再到后面自己创业做客运公司,家里的经济条件才慢慢的起来。
这次对我影响最深的是我老爸和我说:“失败一次没有关系,你如果连一次失败都承受不起,那你就活该是个失败者。学历的确很重要,你爸就是吃了没读书的苦,所以一直在外面累死累活,但是你要知道,人要成功并不是只有读书这条路,你看你张大叔的儿子重点大学毕业回家现在在开摩的出租,读什么学校不重要,重要是你自己是如何看待,你看魅族手机创始人黄章也才高中毕业,乐视手机创始人贾跃亭也是大专毕业,你说他们不行嘛?他们非常厉害,所以你要记住在家你可以靠我们,在外就得要靠朋友靠自己,要想让别人看的起,首先就要证明自己有多强。”老爸的这些话深深的感触了我,难道我要这样一直下去,说句不好听,我现在除了画画还能干吗?我还会干吗?我什么也不会,既然已经录取了大众传媒那就好好读下去,不为别的,为了自己。
【进入大学,开启求学之路】
还记得四年前带着高中的青涩,带着对大学的生活的向往在那个丹桂飘香的秋天,我来了大众传媒,在这里认识了很多有趣的室友,学长,学姐,抱在我命由我,不由天的态度。
在校期间拿了2次国家励志奖学金,1次学院一等奖学金,1次学院二等奖学金,3次学校助学金,从大一下学期开始就没有问家里要生活费,开始经济独立,在大学里面全票通过竞选上了视觉艺术学院的学生会主席、校学生副主席,17年正式成为中共党员,并荣获17年湖南省省级优秀毕业生证书;
在校期间印象最深刻的是带领着学生会140号人以及运动员们连续两年拿下了校运会总成绩第一,方阵队第一,记忆最深刻的是在校运会方阵队的时候,我是总策划和指挥,延续着大众传媒校训,创意点亮人生,我们的方正队以原始人部落为主题进行了方正队创作,所有衣服,武器,物料全部自己制作,千算万算,原本出太阳的天气,却刮起了寒风和下起了小雨,40多个队员们赤着脚,男生光着膀子,女生穿着短裙光着脚,大家毫无怨言,没有退缩的完成了这次任务也斩下各大学院拿下第一的成绩。事后我问大家恨我吗?大家只说了一个字:值!也让我感受了大学的活力,青春,朝气的一面,年轻难道不就应该这样,不达目的不罢休嘛?
【因为生计,进入新媒体行业】
17年我和很多刚毕业的大学生一样,一毕业后面临着找工作,租房子,毕业那会每天面试着七八家公司相关专业岗位,可是往往去面试地点才知道,我这个专业在长沙并不好找工作,大部分都是各种说给你办理贷款去进行专业培训,然后分配到各大影视公司去进行实习,实习也就一个月六七百,转正后,就需要偿还贷款,每个月从工资里代扣,想想就知道这就是个坑。
后面因为毕业了要租房一下就是押一付三加上置办一些日用品一下子花费了自己大部分积蓄,还从花呗里面套现了一部分钱,也就意味着再找不到工作下个月可能房子都住不起了,花呗也还不起了。自己又是一个要强的人,大一下学期就没有问他们要过钱,也不想让他们知道原来我毕业后也是这样一个找不到工作的一个废物。偶然间一天晚上看到朋友圈有个招聘信息,招聘运营专员,当时立马就和朋友联系上说明天去面试,不为别的,就因为它薪资给的是实习3000,转正3200,这远远高出招聘平台当时长沙各种招聘信息的薪资,只要面试上我就可以生存下去,下个月也能还得起花呗,也就这样我进入了贝塔文化,一直到现在,生为贝塔人,死为贝塔魂。
【进入贝塔文化,开启新征程】
进入公司做的第一个项目是社群,做社群印象最深的就是当时早上5点起床去上班,凌晨一两点回家,那段时间记忆尤为深刻,而且对我自身而言也是一种磨练。当时很多朋友包括室友都很不解为什么你上班要这么早起来去上班,晚上这么晚才回来,为什么不考虑换一份工作?当时我记得我的回答很简单,因为我自己没钱了。其实当时心里是,因为我不想自己毕业后,还因为找不到合适的工作,生计等问题问家里要钱让他们担心,更因为自己两个表弟都考上了二本,而我只是一个大专,不想因为这些事让父母没面子,毕竟在高中学习美术特长的时候一年花了家里13W块钱,爸妈已经帮得够多,我不能一昧地索求,那剩下的就只能靠自己了,男人嘛,不争馒头还得争口气呢是吧～
也就是因为这样的心态和做事的态度得到了上级领导的认可,我记得当时我的老大是这样跟我讲的实习3000,转正3200,组长4000,你要表现的好提前转正提组长也不是没问题,当时也没想太多,我一个月能拿4000我为啥非要拿3000呢?我脑子瓦特了吧。记得当时出去培训后回来和小伙伴晚上加班地整理各种话术,研究海报。终于老天不负有心人,当时我和小伙伴负责的瑜伽线第二天就爆了,当时进线时间30秒-1分钟一个群100人,忙的我们连上个厕所吃个饭的时间都没有,也就这样当月第二十天提前转正并提升为组长,也拿到了当时第一个月的薪资4000块。
后面我老大又跟我讲想当主管吗?薪资比你现在高得多,想当你就要和我一样上通班。当时也没想太多,一腔热血那就干啊,结果一干那一整个月没休息一天,终于三个月后也成功晋升为运营二部主管。半年的时候我们也做到微信公众号粉丝1000W+。那段时间做社群的虽然看起来很辛苦很累,但是真的是一段刻苦铭心的经历,也让我快速成长了不少。后面因为刷子太多,导致项目无法正常进行,开始调任,公司创建流量部负责小程序运营。
【与小程序之间的故事】
在接触小程序时第一次知道什么叫做用户运营,第一次知道什么叫做产品经理等等,小程序当时我们做的是成语接龙和各种游戏小程序,实现小程序互带,裂变,那段时间也是整个小程序疯狂的时候,几乎每个群能看到不知道多少个小程序在转发,让我看到了裂变流量带来的恐怖。也因为这样小程序矩阵最高的时候达到了300W+UV。
后面因为黎总给我报了28推第五期新媒体实战培训,后面的重心就在培训上面,这也是我第一次听到28推这个组织,了解到它相当于新媒体行业中的黄埔军校也不为过,为新媒体行业输送大量的精英和人才,几个创始团队成员都是身价上千万上亿的,当时还算小白的我就觉得,WC,牛逼!牛逼!牛逼!真的牛逼!颠覆了我当时初入社会对于财富的认知,动不动就是上亿资产的大佬,我这几千块钱薪资算个der啊。
当时的想法很简单也很纯粹,既然老板这么看重我出钱送我去培训,再怎么样也不能给老板丢人啊,努力搞一番事业,一定要搞出个成绩来,当时定的目标至少前五吧,结果最终成绩是湖南组第一名,在任务过程中微信涨粉实战,一个月获得上万个人粉丝,全国25名,抖音实操中,励志文集图文号获得8.4万粉丝,全国第8名。获得牟老师颁布的第五期优秀学员证书。所幸没给黎总丢人,不然我饭碗可能没了,哈哈哈哈。参加完培训后让我意识到了抖音是未来的一段时间的风口,与黎总商量开始筹备组建抖音运营部。
【与短视频之间的故事】
在做抖音的时候我们一开始做的是图文类型的号,那个时候的抖音还不成熟大部分都是图文营销号,我们也抓住了一波风口涨了一波粉丝,曾经一个月涨粉300W+图文号,图文号最终涨粉800W+,后面因为原创类型的号越来越多,营销号数据下滑,意识到原创将是未来的重中之重,后面就跟黎总申请组建原创IP号,最终的成绩是只做了全网1300w+IP粉丝。。。
刚开始做原创IP的时候就我一个人出来做原创开始试试水,一直反复冥想我自己一个人做原创我要怎么做?谁来演?谁来剪?谁来拍?我又擅长做啥?当时简直就是一天20个小时在刷抖音做原创我该做什么,我该具备什么条件下我才能去做,偶然间刷到黑脸V的视频,做特效的,这个大家应该都知道,抖音早期的大V,那个每条视频都被冠以精选标题的男人。恰好我的专业影视动画,我自己就会做特效,会Pr,会AE,会写剧本,刚好当时在28推培训时同在湖南组的施康,他做的抖音号就是特效号跟黑脸V是一样的,他的专业是动漫制作,做的当时也非常好,一个人拍、一个人剪、一个人演,和他进行几天交流后,他说一个人做很难,就这样我拉着他一起,后面又招进来了一个后期剪辑的小弟弟,小弟弟也是真的强。
我们三个人就开始了特效IP之路,那时候我们每天顶着三四十度在外面晒太阳拍摄,回来立马剪辑发布,最难熬也是最开始的那一个半月,整整的一个半月两个账号加起来也就5万粉丝,一个叫浣熊学长,一个叫小鬼学长,相比图文号涨粉这就是个弟中弟,我们开始有点怀疑自己的方向,怀疑这条路走的到底对不对,后面我们三个商量着,如果这个月还没起效就滚回去做图文号,还做个屁的原创IP,浪费钱,浪费精力,浪费时间,后续我们调整后,因为有两个号,我自己负责出演的那个号数据比较好,所以我们三个就打算停更另一个号,三个人集体专攻我这一个号。
正巧当时我看到了国外YOUTUBE上的一个博主的实拍视频就是所谓的百发百中系列,我们当时就觉得,这个玩意拍出来国内绝对火!从用户的心理分析,大家觉得不可能完成的事情,你轻而易举地做到了,大家也会好奇你怎么这么牛逼,也会持续的关注你,也就是这样,我写了一个脚本,一个短短的15秒的视频,我们活生生的真的就是拍了整整两天,第一次发出去的时候我们满怀期待,就觉得这个还不爆,没天理了吧,很显然这也是一个自我误区,也是为什么,做短视频内容的千万别自嗨的原因,你觉得会爆,很显然你觉得会爆的一般都不会爆。。。
当时这条视频的数据也就一般般1W多赞,后面实在是不甘心,刷视频看到很多博主配文案说,听说发第二遍会火,我来试试。结果看了下,很多发第二遍的博主都火了,这就很玄学,始终没想明白,既然想不明白那就发第二遍试试,因为是真的不甘心,所以我也配上了听说发第二遍会火,结果真的就火了,视频点赞197W,播放量6000多万,也是这条视频带动了我们之前的两条视频一起爆发,三个视频同时段爆发,让我们体验到了3天爆涨了100W粉丝的感觉。也让我们慢慢的感受到了IP视频的关注比是真的高,这个也归功于我们视频后面结尾自己做的关注动画头像,300W点赞涨了100W粉丝1:3,也就是3个人点赞就有一个人关注你,激动的我们三个那几天几乎是睡不着觉,这个是图文号没办法去比拟的。
后面就继续启动了小鬼学长也在一个月时间达到了100W粉丝,浣熊最终达到了210W粉丝,后面因为公司战略方向和赛道调整就放弃掉了特效这块的领域,主要是没办法变现。后续就开启了重团队的美妆,剧情等赛道,结果后来发现,变现渠道很窄,没办法引流,商务广告也少,内容也越来越难做,平台规则一开始一下一个变化,后面压根就养不起整个团队,一开始都天真的以为和公众号一样,只要搞到粉丝,我还愁变现吗?事实就是张一鸣告诉你,我的流量是我的,并不是你们的。想从我这里带走流量那是不可能的。
后面有一篇特别爆火的文章《我如何在短视频亏掉1000W的》里面写的真的是大部门MCN的现状,表面光鲜,背地里一直在亏钱。现在想想,如果我们当时坚持着做我自己的IP特效,同批的号现在也上千万了,或许我现在也是千万的粉丝博主了。如果坚持着把美妆领域规模扩大化,说不定也能和美妆他们一样做成很大的矩阵,但是就是因为认知上的问题,这笔钱我们始终没有赚到,也就这样我在短视频赛道上亏了几百万。。。。
在这里还是要再次感谢我老大黎总对我的信任,亏了几百万后,还让我升至了项目总监,让我继续带项目后面继续做了短视频带货和直播带货,视频号也是从过年那段时间开始的一两个月,没有太多的经历,目前运营的视频号总粉丝10W左右,现在做的不是很好,有做视频号的同学可以一起多多交流,带带小弟,一起研究视频号,一起成长,一个人能走的多远我不知道,但是一群人抱团肯定能走的更远。一起冲啊,兄弟姐妹们!
【我与28推的故事,初识28推】
第一次听说28推这个名字,是在18年2月的时候,那个时候看到很多之前做社群的朋友发朋友圈讲到了28推第五期是实战培训,然后看下大概的简介,我还特地上网去百度了一下28推,出现来了各种关于28推的标题:
28岁为何被称为新媒体人的黄埔军校?
什么是28推?新媒体行业中的黄埔军校
28岁牟长青是真的那么牛吗? (PS:是真的牛!)
等等一系列的搜索查看让我对28推有点基础的了解,28推是由知名网络推广专家牟长青带领28位弟子创办的网络推广论坛。是一个免费提供与网络推广、电子商务、微博营销、网络营销方面有关的资讯文章、经验交流平台。其中28名弟子身价上亿的好几个,过千万的数不胜数,28推所举办的公益培训更是培养了众多新媒体行业精英,为了各大新媒体公司提供了精英人才,当时看到这里的时候就觉得,能培养出这么多过亿身家的弟子过千万的更是数不胜数,这个牟长青真的好牛逼啊。。。这不整的跟武林小说一样,一个武林至尊盟主带着各掌门一统江湖的感觉的啊,WC,牛逼。这也是我第一次知道28推,认识了28推。
【加入28推】
在一天偶然的早上,我老板过来找我跟我说,你去报名下那个28推培训,钱我来给你出,然后就留下了一个背影....当时我还没反应过来,什么东西?培训?等下...28推培训?WC,老板出钱送我去参加那个所谓新媒体黄埔军校的28推培训?内心很激动但也很惆怅,万一我培训成绩很差,老板是不是就会觉得我能力不行,把我开了?那我是不是就要面临失业了?后面想一想既然老板这么看重我,我在这里担心个锤子,最后给自己定了个目前冲进前五。结果最终成绩是湖南组第一名,其中微信涨粉实战中,一个月获得上万个人粉丝,全国25名;抖音实操中,励志文集图文号获得8.4万粉丝,全国第8名。
在本次结束任务后,我才知道原来他们都有一个家长群,主办方每天都有在群里汇报各家公司培训任务进展和排名情况,想想都觉得,我没做好是不是就嗝屁了。。。
在这里也要特别感谢黎总带我进入了新媒体这个行业,对我的信任和无条件支持。感谢牟老师无私奉献的举办公益培训,并且邀请众多行业大咖来当导师,给我们这些新媒体从业者有了学习培训的机会,就如一艘船在夜晚的海上,你看到一座灯塔一样的,看到了自我前景的希望。同样感谢叮叮猫,和大红让我在28推获得了不少的人脉和资源,也给我帮助了不少,以至于到后面有问题找叮叮猫和大红就好啦,这就是28推它的魅力所在。后续也参加了多次28推线下沙龙,长沙的线下沙龙更是一场也没落下,接下来的新媒体之路将与28推继续前行。
【为什么选择一组来参加培训?】
在28推公益培训刚开始宣传的时候我就下定决心要去学习,为什么要来参加学习?原因很简单,深知一个道理,一个项目能否走的长远能否规模化扩大,在于负责人对于行业的信息差、认知差,一旦关起门来闭门造车,那这个项目离死也就不远了。而本次培训的私域流量和视频号正是我现在所负责的项目。在还没启动时就关注了一组顾刘成老师这组,觉得目前一组是非常适合我的,其原因有以下几点:
1. 组长顾刘成老师,是一个做事认真,执行力超强,有远见有魄力的人,擅长团队管理,流量获取,裂变和转化,这也是老师能够获得了公域流量上亿资源,私域流量百万以及能把公司做到微信公众号矩阵前三,公司估值31.2亿的经验、格局都是我需要去吸收学习的地方,这对于目前位于管理层的我有着很大的提高和学习的点,比如在项目布局远见上的格局,做事的魄力,以及对团队的管理,如何提高每个员工的绩效,如何实现项目的规模化扩大都有着非常大的帮助;另外在目前所负责的视频号上,顾老师在流量获取和裂变以及粉丝转化上都是有很多的心得和成就,也希望自己能够在顾老师的教导下学到更多视频号的经验和运营方法以及团队管理。
2. 副组长王彬彬老师,在公域流量有着数千万的资源,也是一个执行力超强,做事精益求精的大佬,王彬彬老师擅长数据分析和流量变现,这对于目前短视频项目来说,这两点是缺一不可的,这也正是我需要去提高自己的技能点之一,如何针对现有的账号数据进行分析,从而达到获取流量最大化,并且拥有了流量后我该如何从哪些领域去进行流量变现,这一点对于我来说也是至关重要的一点,也是团队成活的重中之重,而这一点,副组长王彬彬老师正好是最擅长的,我也能够在彬彬老师的身上学到我想要的东西,可以去弥补我的短板,提升自我。
3. 副组长莎莉老师,是一个擅长新媒体矩阵运营,私域流量获取,内容打造,转化成交经验丰富的老师,目前正是视频号这个风口我目前所缺乏的经验,视频号多赛道矩阵如何去精细化运营,视频号如何精准引入私域流量,如何打造极易传播的视频爆款内容,以及视频号直播带货时的转化成交等,都是目前视频号布局所需要的去学习的至关重要的一点,也是我需要去深入学习和探究地点,相信在莎莉老师擅长的领域带领下,我可以快速地提升自己多方面的技能和经验,为团队获取更大流量而去做分析布局。
4. 整个培训的导师都是行业顶尖人物,思维超出常人的存在,在各位导师身上能够吸取到自己摸索不到的经验和思维,同时参加本次培训都是新媒体各行领域的精英,这样可以去拓宽我的行业圈,增加我的人脉,大家在一起做一件事的时候,行业整体的信息差和认知差思维都会得到一定的碰撞,一个人走很难走的远,一群人走,可以抱团走的更远。
我是徐俊峰,28推1组的徐俊峰,贝塔文化的徐俊峰,感恩黎总的知遇、信任和提携,感恩牟老师,感恩28推的指路明灯,感恩顾老师、彬彬老师、莎莉老师、余枫老师的信任授予1组4队队长,感恩遇见1组所有的小伙伴们,未来的新媒体之路将一直心怀感恩,砥砺前行!我命由我,不由天!
