北京时间2月21日凌晨,美股上市的特卖电商唯品会(NYSE:VIPS)披露了其未经审计的2018年第四季度财务报告,财报数据显示,唯品会四季度净营收增至261亿人民币(约合38亿美元),活跃用户同比增长13%。唯品会实现第25个季度连续盈利,客群数量与质量得到全面增长。

　　唯品会发布Q4财报：聚焦特卖战略后净营收突破261亿元(约合38亿美元),同比增长8.1%;按照非通用会计准则,唯品会归属股东净利润为9.136亿元人民币(约合1.329亿美元)。总订单数达到1.403亿单,相比去年同期的1.042亿单同比增长35%。唯品会盈利能力增强,特卖价值凸显。

　　得益于好货特卖战略在当季成效迸发,2018年第4季度,唯品会GMV为418亿元人民币,相比去年同期的363亿元人民币同比增长15%。此外,唯品会活跃用户增速保持双位数,同比增长13%。唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示:“我们很高兴看到2018年第四季度唯品会取得了扎实的经营成果。本季度,我们的活跃用户总数同比增长13%,这印证了我们好货战略的有效性。未来我们将继续加强核心能力,每天都为用户提供高质量的产品选择,这将推动我们的长期增长和盈利能力。”

　　“2018年第四季度,我们看到了效益在健康持续地复苏,这主要归因于我们对高利润服装品类的关注。在本季度,我们开始将一些低利润品类从我们的自营转移到第三方平台,减少它们对我们效益的影响,同时仍然实现了每年15%的稳定GMV增长。我们会继续致力于稳定利润率,从长远来看,旨在提高股东回报率。”唯品会首席财务官杨东皓进一步表示。

　　从2018年第四季度开始,利润率较高的服饰品类GMV贡献有所增加,唯品会将部分标品类从自营业务转移到第三方商家MP平台,以提高盈利能力。MP平台产生的收入计入GMV,不完全计入净营收总额,鉴于收入结构的这种发展,唯品会开始披露GMV,为市场衡量业务规模提供了一个额外的视角。

　　用户增速回归,特卖模式驱动价值实现新突破

　　据唯品会与腾讯新闻《原子智库》联合发布的《中国家庭精明消费研究报告》显示,我国网购用户数量持续增加,与此同时,消费者们的品质消费节奏也在大大加快。根据国家统计局公布的2018年中国经济“答卷”数据,四季度经济增速为6.4%,较前三季度增速有所下滑,在经济下行大环境下,消费回归理性的趋势愈加明显。

　　以优惠价格买到品牌好货是广普消费者的刚需,性价比、质价比成为理性消费的关键。唯品会的特卖模式通过对品质、品牌、价格等多种元素深度挖掘,充分发挥特卖抗周期优势,以好货为战略深耕消费市场,顺应了当下消费升维的趋势。

　　客群数据是衡量电商能力的关键维度之一。唯品会四季度活跃用户保持两位数增长,新客增长回归,流失用户有效召回,超级VIP人数达320万,环比Q3增长38%。对特卖的专注,不仅驱动唯品会实现了新一轮的价值突破,也将成为其发展的长效动能。

　　唯品会建立全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系,在消费观升级、理性消费回归的新消费时代背景下,全面赋能供给侧和需求侧,提高供给侧的运转、销售、创新能力;弥合需求侧的消费裂缝,让消费者真正受益于好货不贵,实现“特卖”从商业模式向价值赋能的进阶。