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五一小长假，对于旅游行业来说是个重大节点。而这个五一，全国多地受困于疫情，出游群体多数选择按耐和观望。 旅悦集团有备而来。我们不仅考虑到了消费者们被疫情限制出行的现状，也感受到民宿主的不安，并且采取了积极行动。 对消费者： 针对五一假期，花筑旅行官网推出了限定预售产品。考虑到疫情原因，相比往年活动，整体活动时间线拉长至五月底。前期主打“花筑特惠订，五一不加价”主题，号召低风险地区用户就近游玩，省内安心自驾出行。产品优势在于民宿价格达全网最优折扣，五一期间预定酒店5折起，且假期入住无需额外加价。 五一后主打“初夏花正开，暑期来囤货”主题。旨在为暑期有出游意愿的用户提供足量的低价好货，且随时可退。在时间合适时，用户可以来一场说走就走的高性价比轻松出游。 五一期间主要宣传手段采用自有新媒体矩阵，异业合作资源，OTA渠道资源，社群宣传和抖音直播等。 利用花筑在全网新媒体矩阵超150万粉丝基数，在各大新媒体平台分发五一产品宣传图文和短视频。撬动异业合作资源和OTA渠道资源，打响“花筑五月天”口号，造势五一出行氛围。 以抖音直播卖货为支点，持续引入花筑自有社群私域流量。在全网最低价的独家优势加持之下，加速消费者对花筑的种草、育草到拔草过程。 最终形成交易闭环，完成转化全链路。 对民宿主： 五一期间，全国范围内预订情况均未达到预期。在民宿主信心备受打击的关键时刻，旅悦推出了疫情暖心包。将旅悦多年积累而来的运营经验精炼成线上课程，从新媒体运营，OTA运营和门店管理三大方向着手，携手门店一起修炼内功。 旅悦暖心包不仅仅对加盟门店和酒店联盟门店开放，还面向非旅悦集团成员。除了三大硬核课程内容之外，旅悦还提供了贴心福利，例如抖音免费团购上线服务或指导手册。 待盛夏来临之际，肆意生长。 01民宿板块回暖趋势 在疫情的大背景下，市场虽受到冲击，但仍有区域呈现回暖趋势。 北京周边区域民宿五一期间相比清明节，入住率略微有增长，且平均每间可售房收入增长了约十个百分点。在全国旅游板块低迷的局势下，北京区域民宿呈现稳定回升走向。 这暗示着2022年消费者积极的出行意愿，在疫情下暂时延缓了，无法落实到实际行动上。 深挖北京区域的预定数据，会发现省内游周边游，近郊游逐渐兴起，已经成为旅游板块的主旋律。以慕田峪长城为中心，周边景区包括雁栖湖，红螺慧缘谷，黄花城水长城，以及响水湖长城等辐射区，成为北京近郊出游的首选。 尤其是价格区间在400元-1600元之间的中高端优质民宿更受到消费者的青睐。 以花筑·观山雾隐民宿为例，假期前两周民宿就已订满，平均间夜价格在1200元左右。民宿位于怀柔景区，距离红螺寺步行10分钟即可到达。除了天然地理优势之外，独立泳池，下沉式庭院，完备的娱乐设施，还有管家的贴心服务都赋予了民宿附加价值。 民宿的核心竞争力逐渐凸显：高品质入住体验和多元化服务。 这就不难理解，为什么五一期间“价格不菲”的“乡村”民宿会受到消费者的热烈追捧了。 02未来仍有巨大潜力空间 待多雨连绵的初夏逝去，迎来的是艳阳高照的盛夏。 多项研究数据都指向一个事实，中国旅游行业是蕴藏巨大潜力。 根据中国旅游研究院的专项数据显示，22年第二季度居民的出行意愿为86.33%，相较同期数据上涨了2.04个百分点，可以见得整体出行意愿在高位区间。 戴斌，中国旅游研究院院长，在《听见的声音看到的信心》主题演讲中表示，若疫情能得到有效控制，过去27个月积累的出游力可能让旅游行业走出阴霾，迎来一个令人期待的的“小太阳”。 旅悦也相信，有一群可爱的酒旅人对旅游复苏充满信心。 旅悦也坚信，这拨开云雾见天日的未来正在向我们招手。 |
