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关于新消费,互联网上一度流行一句话:所有品牌都值得重新做一遍。 品牌怎么做,也被总结出一套固定公式:5000篇小红书+2000篇知乎问答+薇娅李佳琦带货=一个新品牌。 凭借类似的流量打法,近年来,中国迎来一波本土新消费品牌崛起的红利期,茶颜悦色、拉面说、完美日记元气森林……这些新消费品牌都以非常快的速度完成了从0到1的过程。 亮眼成绩之外,更值得被关注的,是新消费品牌们在社媒平台圈住消费者的营销策略。 公众号、微博、抖音、快手、小红书、淘宝等数亿流量聚集的平台,成为品牌的营销新阵地;达人带货、内容种草、联名推广等,成为品牌的营销新形式。 在当前新消费发展迅猛的时代,看似是最好的时代,但是繁荣之下,新消费品牌不仅面临着“流量贵、流量难、为流量打工”的困境,更是深陷“用户忠诚度低”的囹圄。 在新消费时代下,想要破解流量困局,品牌又该如何突出重围,在市场占据一席之地? 武汉七境堂:精准切入短视频赛道 得流量者得天下,现在聚集海量潜在消费者的短视频平台,已然成为新的导购端口。 首先,短视频社交消费场景正在重塑品牌市场的格局,改变以往消费者从人找货的传统路径,通过内容影响力以及电商通路打通,让货找人更加精准高效。 一个充满创意和干货的种草视频,插入购物车链接,就能达成品效合一的引流效果。 其次,短视频平台的视频推荐机制,能更精准集中目标兴趣圈层。以抖音为例,依托兴趣+社交关系的智能推送机制,能让内容精准触达、触动目标圈层,高效引爆。 抓住消费者的注意力,是品牌赢得市场的第一步。但新媒体时代,用户的注意力不再单独存在,而是依附在更多的媒介与渠道中。 随着媒介形态的更迭,流量结构的变形,从数字广告红利到电商红利,再到如今的短视频红利,唯有精准切入短视频赛道赛道,抓住渠道红利,品牌才能长期地展现出新的营销生命力。 武汉七境堂:品牌借力视频号破圈 01搭建矩阵账号,全面展示品牌 矩阵打法在公众号时期就已被验证是可行的,在视频号上同样也可以。 通过视频内容展示,再通过底部的公众号挂链,对产品、或者活动内容进行详细的说明,能够对品牌的展示更加全面。加上公众号与视频号简介的相互关联,这一“官网”会越织越大、越来越完善。 02公域流量+私域流量 移动互联网发展到现在,已是存量的博弈,通过存量来带动增量。微信有12亿的日活,如何盘活这巨大的流量,如何利用这流量,也成为了大家关注的焦点。 通过视频号,从微信这个巨大的流量中过滤筛选出优质流量。通过企业微信进一步链接,高效传递,企业品牌与用户之间的关系会更加紧密,为日后的品牌营销奠定良好的用户基础。 武汉七境堂:微博助力品牌出圈 新消费品牌崛起的背后,除了主力消费人群的更迭之外,更重要的是得益于品牌的精准圈层营销,以及过硬的产品质量。纵观当下的新消费品牌,无一不是借助微博等新平台、新渠道的红利,通过精准的圈层营销获得爆发式增长。 01借势热点发酵,实现品牌破圈 对于品牌来说,抓住稍纵即逝的热点、及时跟踪打造爆款并不是一件容易的事。由于微博上聚集着大量的年轻人,并且集信息获取、知识传递、观点交流于一体,所以无论热点在哪里被触发,最终都会回到微博上平台上被讨论,通过热搜的形式被再次发酵。 02多场景种草,沉淀品牌资产 微博已形成从0→1→N的完整营销链路闭环,通过明星、热点、KOL为品牌造势,迅速破圈,引爆产品卖点。微博联动品牌蓝V、KOC进行产品官方解读、大量分享式的日常场景种草,让品牌或产品的实用性渗透到消费者心中,沉淀品牌资产。 微博在引领新消费方面,本身就形成了一个圈层效应,当几百个不同的圈层形成了一个矩阵时,就可以随时进行跨圈层传播。因此品牌可以在微博上,完成从产品上市到圈层引爆,再到明星、KOL种草、用户沉淀到品牌建设的过程。 武汉七境堂认为品牌要跳出流量困局,不是要寻找更好的流量广告,而是要打造深入人心的品牌。 无论是精准切入短视频赛道,还是借助视频号和微博破圈,都是以打造社交口碑为重点 ,以打透核心圈层为切入口,以效果转化为核心目标,在实现品牌从0到1的过程中,营销策略的每一步都至关重要。 |
