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近年来,随着消费群体经济实力的增长,以及在“颜值经济”驱使下,大众对美丽和生活品质追求日益提升,我国化妆品市场规模呈现稳步增长态势。其中,作为试错成本最低的护肤用品,相关数据显示,“面膜”以55.2%的使用率排名2021年中国消费者常用护肤品类第二。国货品牌的崛起,面膜市场迎来国内外品牌百花齐放的局面,既推动面膜市场的发展,同时也增加了行业的竞争激烈状况,国产综合化妆品品牌、国产专业面膜品牌、国际品牌以及日韩面膜品牌竞争白热化,国内自有品牌以亲民的高性价比优势占据重要地位。越来越多的品牌加入中国面膜市场的角逐,消费者对面膜从最基础的补水保湿扩展至对面部的多种修复保养需求,由此面膜行业也被不断要求提高品质与迭代产品,同时体验效果的优劣成为了消费者首次或持续购入的重要因素。 Alphas Choice驯肤甄选面膜,由华裔科学家ZHOU BETTYYING带领的美国海归团队打造,无81种糖皮质激素、无抗生素、无酒精、无荧光剂、无26种香料过敏原,精选日本Bemliese冰羽灵膜布,轻柔贴肤,水润滋养肌肤,舒缓修护脆弱肌肤,帮助修护肌肤屏障,补水美白,收敛紧致毛孔。 然而,面对重营销的面膜行业,如何提升品牌的推广覆盖面以及更精准地挖掘受众群体,成为了驯肤甄选面膜当下发展的桎梏。传统广告宣传形式投放成本高且无法准确获取意向客户信息,已难以脱颖而出,选择哪种营销方式既能让消费者买到适合自己的面膜,商家又能精准快速地获得消费者反馈呢?从可持续发展的战略目标出发,寻求与其他平台的合作机会,力求提高驯肤甄选面膜的品牌知名度、扩大市场规模、拓展销售渠道、提高商品复购率。 历经一番调研考察,驯肤甄选面膜了解到点购“先品后买,边卖边送”的礼推广告投放形式。 点购创新传媒方式,把商品包装成礼品,通过礼品在各个点购礼包推广渠道的传播赋予礼品传媒性质,以礼打造广告效益,实现礼品精准投放直接触达潜在消费者,曝光宣传产品、品牌。同时,商家礼品渠道融合线上线下,商家可实时查看推广效果,并通过控制礼品投放的数量与频率来灵活调整广告成本的支出,实现场景流量和投产比的双赢。Alpha’s Choice驯肤甄选美肤品牌可以利用点购礼推新模式,用商品做推广宣传,让用户先试用满意后购买,商家边卖边送,打造全新美肤品牌体验式消费。 入驻点购平台后,Alpha’s Choice驯肤甄选美肤品牌选取了“Alpha’s Choice驯肤甄选网格面膜套盒”作为推广礼品,以“礼”验证市场,以“货”推广,通过送礼的社会体验打通全渠道供应链,实现工厂直供货源到全国县城,达到提升品牌竞争力与更高销量的目的。 2021年4月,厂商首次开启礼推计划,首批投礼100份面膜,通过先品后买,体验试营销,每个参与礼包的用户都是意向客户,让用户快速的认识并了解产品。经过10天的礼推试水,整体曝光率得到明显提升,粉丝裂变迅速。首批投礼结束后,厂商紧接着复投200份礼包,点购平台同时整合多渠道资源位同步曝光,帮助品牌精准投放,低成本实现店铺引流,精准获客,加大运营推广,随着店铺曝光率的不断增长,也带动店铺其他产品的销量,商城同步活动加持使得Alpha’s Choice驯肤甄选面膜成功占领点购平台关键词搜索鳌首地位,借助广场的无界性顺势打响品牌。首投与复投的数据反馈得到了商家的高度认同,商家在5-9月持续投礼1600份,投礼数量的增加大大提升了用户参与度,转化率持续增长,礼推裂粉,产品秒变爆品,同时品牌也吸引很多渠道方的关注,其主动与厂商洽谈代理经销,目前已成功拓展区域代理商2个。 Alpha’s Choice驯肤甄选面膜借助点购平台,在品牌知名度没有打开,自然流量稀缺的情况下,尝试点购礼推模式,边卖边送,建立品牌知名度,先品后买带来复购,借助点购礼推模式将产品快速渗入消费者市场,提升品牌曝光,扩大品牌国民度,相信在点购的助推下,通过点购广场的礼推交友,推广品牌积累粉丝,用户先品后买带动销售! |
