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在消费升级与物流全覆盖的驱动下,中国逐步发展为饮用酒生产消费大国,白酒则因其独有的文化沉淀、酿制工艺与情感归属,在酒类消费中长期居于主导地位。贵州怀庄酒业集团1983年复建于酱香型白酒原产地——贵州省仁怀市茅台镇,是茅台镇较早的民营酿酒企业。怀庄集团以生产酱香型白酒为主,企业雄踞茅台镇核心产区,地处茅台赤水延边,三个基地占地近3000亩,600多口窖池,年产10000吨优质大曲酱酒,常年窖存15年以上老酒2万吨,每天包装3万多箱,集产、供、销于一体。更是先后荣获300多项各类荣誉,是遵义市五强白酒企业、仁怀市十强民营企业,也是仁怀市非公企业获得表彰最多的一家企业。 怀庄建业以来以生产供货为主,服务全国各大酒行名企供酒30000多家。然而随着酒类市场竞争加剧,白酒行业从黄金发展期进入存量竞争时代,一方面是包括茅台、五粮液等头部企业“跑马圈地”式的扩张增长,一方面是知名酒企凭借资本优势的渠道下沉,然而更多的是洗牌加速下弱小品牌的率先出局。怀庄论规模实力在茅台镇乃至中国的白酒行业都是相较排前,但仅凭传统经销渠道的单腿走路,在数字化营销时代竞争实力已显薄弱,要实现“百年大企”的目标就必须顺应市场趋势,拓宽渠道,将线上线下多元化融合,打开品牌知名度,沉淀自然流量稳定销量,提升品牌价值。 在多次合作洽谈与现场考察之后,怀庄酒业负责人深入了解探讨点购“礼推交友模式”与“工厂直供+S2B2b2C供应链模式”,一方面通过将怀庄酒以礼品的形式投礼至点购广场供用户“先品后买”,宣传曝光品牌的同时实现销量增长;另一方面,怀庄酒借助点购“一县百店一旗舰”战略与“一县一总代”政策,打通工厂直供到全国县城的网链,并建立进货的代理商体系,实现线上线下零售与批发,货品进销存管理,代理商渠道管理,助力提升“怀庄”品牌知名度,沉淀私域粉丝,提升销量。 共商共赢,怀庄酒与点购集团达成并签署战略合作协议,同时入驻点购广场选择500ml和500ml*6瓶怀庄金坛酒开启投礼计划。第一批投礼怀庄金坛酒从6月起开始实施礼推运营,至今已完成十次投礼,每次周期10天。借助点购庞大私域流量内营销推广触达以及商城活动资源位扶持,怀庄品牌每日曝光量均达百万以上。更值得肯定的是酒品的魅力,首次投礼4000份,真实发货的礼品仅占10%,但转化的销售利润率就达4%,由此可见,在销售超投放成本时商家仍然可以盈利。 第二批投礼,首次礼推初见成效,厂商紧锣密鼓追加投放3500份,同时点购直播、家乡头条、App开屏广告等十多种营销资源加持,利用点购工具做品牌广告宣传与运营推广,礼品投放助力厂商拓客引流,厂商友信社群运营用户,每月5号点购分润节开通直播间限时抢购活动,激活用户体验,提升转化,用户口碑传播裂变,快速沉淀品牌海量私域粉丝。怀庄金坛酒销售转化率与利润率的大幅提升,吸引并积累了众多忠诚粉丝升级点购会员,长期为怀庄带货创收。厂商的复投依据点购数据据反馈适时调整,边卖边送,即便后续投礼量逐渐减少,礼品成本降低,不但未影响销量而且稳步上升。 由此,点购礼推模式得到了怀庄酒业的高度认可,彻底打破传统营销思维,线上线下全渠道融合,怀庄集团通过一个多月的礼推便升级点购S2B2b2C供应链体系,通过点购礼推交友和S2B2b2C应链链模式聚“点”成“链”,转化百万渠道门店“工厂直供+一县一总代”,剔除中间环节,站上消费C位,提升数字化经营能力和竞争增长力。 与怀庄酒业的合作,是对点购“礼推”模式与S2B2b2C供应链模式更优更先进的一次验证。在中国产品向中国品牌转变的新时代机遇下,点购集团欢迎广大品牌商家入驻点购,运用点购礼推模式实现数字化转型升级,共享礼推红利。 |
