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记得之前在报名28推公益培训选组时递交了三次自我介绍,第一次就被驳回,理由是介绍过于简单。在第二次递交介绍时,我就写过这样一段话,我不想通过自我介绍的方式让大家知道我是谁、是做什么的,因为说了也不会有人记得你,但当你真的把一件事情做成后,不用你说,大家也会知道你是谁,主动的了解胜过被动的介绍,无声的成功高于有声的吹捧。 灰暗的童年 我叫吴泽瑞,1990年出生于江苏农村一个贫穷家庭,我的父亲是一位残疾人,亲生母亲在我8个月大的时候便离我而去,自小由爷爷奶奶带大,家庭开支一度以爷爷种田所得的那点微薄收入苦苦支撑。记得从我记事起,就经常会去田里帮爷爷干活,撒化肥、割稻子、种桑树、剐鱼草,干过很多农活。小时候我天性顽劣,不爱学习,从小学到初中,成绩一直倒数,老师说我是有娘养没娘教的东西,套着打补丁的衣服,背着垃圾堆里捡来的书包,穿着奶奶缝的布鞋,同学们时常嘲笑我是布鞋王子,邻居家的孩子讥笑我是流浪汉,每年的学费我一定是最晚交的那个,我的内心极度自卑。总是看到报纸上那些穷苦家庭的孩子积极上进,考取了某某名牌大学,而我却截然相反,把所有的心思用在了玩上,打架、不写作业、上课睡觉、看小说成了常态。 我痛恨学校,痛恨老师,痛恨那些看不起我的同学,记得小学四年级时有一位变态班主任,他只会以成绩来区分一个孩子的好坏,而他对待我们这些差生的唯一方式就是打,在我们那个年代,老师打学生很正常,而且我们回去也不敢说,因为很多家长也鼓励老师打。毫无疑问我是他的重点关照对象,棍棒加身是常有的事,戒尺都打断了好几条,他打我我会下意识的去躲,但我从来没哭过,直到有一次,老师让我和另一位同学明天叫家长过来,爷爷奶奶非常疼我,为了不让他们伤心,我没把这事儿跟他们说。第二天看到同学的妈妈走进办公室,气势汹汹的指着老师骂:”我儿子昨晚都跟我说了,不管他犯了什么错,你怎么可以打得那么狠,后背都被抽出了红印,为人师表,你就是这样育人子弟的吗?这事儿咱俩没完,儿子我们走,找校长去,妈妈给你换老师。”而这个变态老师把所有怒火都发泄在了我身上,鸡毛掸子直接抽断,边抽边骂,那次我哭了,不是因为疼,而是因为从来没人为我出过头,每次受了委屈、挨打被欺,我只能自己反抗或默默忍受,我不能再让爷爷奶奶为我劳心劳神,他们都上了年纪,不该为我操碎了心。我真的羡慕那位同学,他有一位守护他的天使。也是从那天起,我知道在这个世界上我能依靠的只有自己。 童年对我来说是痛苦的,但幸运的是一直都有几个同学从未嫌弃过我的家庭和出生,他们温暖了我的内心,治愈了我的灵魂,也正是因为他们的陪伴,才让我灰暗的童年增添了些许色彩,让我在那个阴冷黑暗的角落里看到了光,感恩遇见。 最黝黑的土地上,总能开出最美的花 17岁那年我读高一,由于无心学业,在姑妈的帮助下,便应征入伍去当了兵,我来到了广东湛江南海舰队成为了一名海军。在学校时我就是个刺头,到了这儿也一样,新兵连跟班长打架,被关了禁闭,成了大“名人”。不懂人情世故,做事我行我素,缺乏团队共性,所有人都开始讨厌我,甚至说我丢江苏人的脸,我的内心失望至极。新兵连结束后,我被发配到一个遥远的后勤单位。这里是新兵的坟墓,老兵的天堂,纪律松散,无人问津,分配到这里的兵都不是什么好鸟,懒散成性、怠惰因循,难以管理,说白了我们就是部队里的垃圾,在这里的人几乎就是混吃等死、无所事事,而我的工作更是让人大跌眼镜:养着8头猪、管理3块菜地,一时间觉得生无可恋,我的世界满目疮痍。军人不应该是手持钢枪训练场上摸爬滚打吗,军人不应该是上天入地历经血与火的洗礼吗,而我却这里养猪、种菜,内心近乎崩溃。这样的生活让我甚至开始怀疑自己来的不是部队,而是农场。 平庸夹杂着无奈,汗水映衬着不甘,日子就这样一天天过去了,直到有一天我去打扫副连长的房间,看到桌上有一本书,叫明朝那些事儿,我随手翻了几页,觉得很有意思,从此便打开了我对读书的兴趣。部队的日子是无趣的,没有什么娱乐活动,我几乎把自己所有的业余时间全部用来读书,而且乐在其中,越陷越深,那时候的我每个月只有200元的津贴,基本全用来买书,每次有战友去市区,我就会让他们帮我买书,也不知道自己是哪来的劲头,喂猪时看书,犁地时看书,入夜熄灯后跑到车库看书,因为车库的灯是24小时开着的,我喜欢看历史、名人传记,慢慢的终于知道自己为什么不受人待见,我开始尝试着向书里的伟人去学习做人处事,并应用到生活中的来。我决定去改变自己,把自己变成一个大家都喜欢的人,每天只要看到别人在干活,我一定会去帮他干,看到战友扔在盆里的衣服,顺手帮他洗了,战友遇到心事主动去开导他们,慢慢的大家都喜欢跟我交朋友了。也是那时候我发现他们其实都很可爱,我们并不是垃圾,我们虽不如太阳那般耀眼,但我们也温暖有光。 “一、二、三、四～” 嘹亮的口号将我从睡梦中惊醒,天还没亮,我立刻跳下床跑出营房,眼前的一幕让我震撼,我从未见过装备如此精良的部队,他们高大威猛、神采奕奕,迈着整齐的步伐从我们营区外跑过,眼神中透露着不可一世的傲气,陆陆续续其他战友也跑了出来:“卧槽,海军陆战队!!!这么早就出来训练了吗?” 第一次听到这个名字,内心肃然起敬,这才是真正的中国军人,好男儿立于天地间,大丈夫乃当如此呀! “我可以去海军陆战队吗” “哈哈哈”“你还是算了,洗洗回去睡吧” “别多想啦,天快亮了,快去准备猪食吧,马上要喂猪了。如果不是人家训练从我们这儿路过,估计你这辈子都看不到这样的部队” …… 一阵哄笑声后,大家各自散了,我的内心久久不能平静,海军陆战队是全军最精锐的部队之一,装备着全军最高精尖的武器,属于特种部队,其中的两栖侦察大队更是精英中的精英,对每个队员都有着极其严苛的要求,非常人所能及。从那天起,我暗下决心,一定要去海军陆战队,于是我开始给营长写申请书,一封、两封、三封……全都石沉大海,杳无音信。焦急的等待,让我茶饭不思,我继续写,同时每天坚持各种体能训练。半年后,直到第八封申请书时,营长亲自驱车来到我们这个偏远的山区找我谈话。 “你的情况我都了解了,上次基地开党委会,我把你的情况向参谋长反映了,并把你的申请书都交给了参谋长,参谋长说我们只是舰队的一个后勤部门,我们没有权限对你进行调动,你就在自己的工作岗位好好干吧。” 失落到顶点的我不知该如何是好,打算给舰队司令部写申请。但没过几天营长又一次过来找到了我:“你小子运气真好,前几天陆战一旅旅长来基地办事,正好遇到参谋长,参谋长把你的情况向他说明了一下,结果旅长直接点名要了你,而且是直接去两栖侦察大队,你准备准备收拾一下,这两天会有车过来接你。”那一刻,泪水喷涌而出,辛苦准备了半年之久,战友的嘲讽、艰苦的训练、所有的负面情绪,此刻全都烟消云散,营长一把拉住我的手:“加油,小伙子,我看好你,去了别给我丢人,有空了回来看看。” 就这样我来到了梦寐以求的海军陆战队,也正是我“噩梦”的开始,我进入了两栖队的预备队,考核期一年,也就是说一年后,如果我还能站在这里才能正式成为两栖队的一员,这里是全军最精锐的部队之一,能进入到预备队都是莫大的荣幸,每三个月考核一次,只要考核不过关还是会被发配回原单位。说实话来这里的第一天我就后悔了,仅仅一上午的训练,我就觉得我要死了,是真的要死的那种,非人的训练,时刻都在挑战着你身体的极限,班长在训练场上就是夺命阎王,不会因为你的身体不适就让你停下,在这里每年都会有人因训练发生意外导致死亡,这不是开玩笑,这是真的。每天顶着超高强度的训练,我的身体出现了各种问题,骨膜炎、肺炎、甚至出现了尿血,在这里都是正常现象。但这里的每个人都异常强大,从不会给自己找任何借口,我们同生共死,并肩作战,任何队友出现问题,一定会有人来帮助他,攀岩、跳伞,飞天遁地;荒岛生存、丛林拉练,挑战大自然;严寒冬训、沙漠行军,冰火两重天;日复一日,挺过了最艰难的一年。在两栖队入队仪式上,我感到前所未有的骄傲与自豪,因为我们是国家最精锐的部队,我们是全军最锋利的剑刃,首战用我,用我必胜。在这里我收获了很多荣誉,连续三年评为优秀士兵,团体一等功、二等功,还有一群出生入死的兄弟战友,也是在这里铸就了我强大的灵魂和体魄,回想当年种菜养猪的日子,感慨万千,天降大任于斯人,必先苦其心志劳其筋骨,行拂乱其所为,最后才能增益其所不能。 艰难困苦,玉汝于成 2012年底我带着满腹不舍与留恋,挥泪告别了陪伴五年之久的军营,踏上返乡的征程。此时的我踌躇满志,立志干出一番事业。然而现实给了我沉重一击,初中文化的我,什么生存技能也不会,部队所有的光环到了地方全部褪去,无一丝用武之地,一时间不知道做什么好,曾有老板高薪聘请我做保镖,但爷爷奶奶担心太危险,被我拒绝了。无奈之下,只能跟着劳务队出国去干苦力,每天在工地上抬钢筋下料,280一天,包住不包吃,除去所有的生活开支,两年时间挣了不到十万。15年回国后我觉得工地不是我想呆的地方,我一定要去做自己喜欢的事,想来想去自己唯一的优点就是这么多年来一直坚持锻炼,要不我去做健身教练吧,说干就干,自此健身房拜师学艺,我便开始了为期两年的教练生涯。每天起床就做好当天的饮食,坚持训练,严格要求自己,依靠在部队打下的基础,练就了众人羡慕的身材,并利用业余时间报考了国家职业资格证和营养师证。工作上用心对待每一个会员,依据每个会员的实际情况量身制定训练和饮食计划,慢慢的信任我的会员多了起来,找我买课的人越来越多,月收入从最初的两千到一万、两万、三万……我的内心变得前所未有的自信与满足。从没想到在我们那个小县城也可以月入过万,拿着很多本科研究生都拿不到的工资。爷爷奶奶也为我感到高兴,我依然记得那一年爷爷奶奶满鬓花白,皱纹爬满脸庞,我拿着三十万现金摆在他们面前,告诉他们我们有钱了,以后再也不会有人看不起我们了,他们一辈子都没见过这么多钱,爷孙三人抱头痛哭,他们为我付出了太多太多,终于可以让他们安享天伦了。 2017年,小学同学找到我,跟我聊起了新媒体,当时我连新媒体是什么都不知道,听他一番长篇大论后,还是一知半解,但我隐约觉得这是一个机会,应该去尝试。回去后查阅了大量资料,深思熟虑后,我放弃了四十多万的年薪,跟他一起来到南京开启了创业之路。记得那时候为了节约成本,我们租了一间30平的小门面,注册了一家公司——江苏亦珣文化传媒有限公司,买了一台二手电脑,没招任何员工,在淘宝上找人做了一份高大上的公司简介就开始运作了。我们做的是公众号媒介,我负责找流量主,每天在公司没日没夜的找号、询价,建立资源库。同学之前在南京从事线下活动时手上累积了一些的资源,通过朋友介绍,我们结识了第一个广告主——益米教育,我推了一波号,第一单很快就达成了。但让我没想到的是由于经验的缺乏,第一单就出现了严重的问题,同一天的发文出现了竞品投放,导致甲方损失巨大,经过多次沟通无果,我们只能按合同自掏腰包重新补发,开业十天一分钱没赚,还亏损八万,内心苦闷到极点,行到水穷处,坐看云起时,唯有调整好心态重新出发。吸取第一次投放的经验教训,自此以后,每次签订合同我都会认真审核,避免在执行过程中触碰甲方红线,这对于只有初中文化的我来说是个不小的挑战。虽然第一单亏损八万,出乎意料的是甲方对我们遇到问题时的处理态度相当满意,后面竟然给了我们更多的单子,同时还介绍了其他客户,真是祸兮福所倚,喜从天降啊。随着业务量的不断提升,我一个人开始忙不过来了,公司开始扩建招人,后来搬进了写字楼,从最初的一个人到现在的二十多人,看着公司像孩子般慢慢长大,感慨万千,我抚育了它,它反哺着我,我也挣到了人生中的第一个一百万、两百万、三百万……同学擅长与人交流,负责谈客户,我不善言辞,负责公司内部管理执行。尽管我们公司规模不大,但随着优势资源的累积,现在一年也能做到8000W+的流水。 这两年我也做了一些投资,把钱交给自己信任的朋友,支持他们去做自己的事业,虽然不是太稳定,但利润总体可观,在这里不做具体赘述。只说一点自己的心得,一定要把钱交给你信任的人,你可以不了解这个行业,但你一定得了解这个人,能吃苦、爱钻研,耐得住性子,熬得住寂寞,这样的人往往能把事做成。创业阶段我觉得没什么好说的,一切都是厚积薄发,一切都是前期苦心经营的积累,认真对待自己的事业,认真对待每一件小事,肯学习、爱钻研,用心去服务客户,为客户解决问题,不逃避,不找借口。江海所以能为百谷王者,以其善下之,故能为百谷王,放低姿态,好运自然会来找你。 邂逅28推 创业四年,虽取得了一点小小成绩,但我内心总是充满忧虑。 第一、总觉得公司核心业务过于单一,这不是好事。 第二、做了这么多年媒介,手上没有话语权,广告主、流量主两头讨好的事着实让人心力交瘁考 虑到公司今后的发展,必须要有更长远的打算。看到视频号的风口,我毅然决定投身短视频的浪潮,由合伙人负责公司日常运作,就这样开始了自己的求学之路,大大小小的课程到处学,全国各地到处跑,同学早在两年前就加入了28推精英会,他跟我说28推有个公益培训可以去看看,我想着只要能学到东西就要去。我立马报名了28推精英会员,并参加了28推广州大会,第一次见到牟老师是在569房间,牟老师对行业独到的眼光,精辟透彻的分享让我受益良多,同时也更理解了牟老师办这次公益培训的初心。当时心想为了公司今后的发展,为了成就更好的自己,一定要参加这次培训,我报名了一组,一是因为顾组威名远播,早有耳闻,又在苏州距离我最近,二是因为我觉得顾组这里一定汇聚了最顶尖的学员,在这里我一定会变得更强。经过一轮激烈的推广排名后,总算是进入了正式组。在这里要特别感谢副组彬彬老师,若不是他细致耐心的沟通,我现在肯定还在预备组徘徊。 千章万句,道不尽心中所感,筚路蓝缕,言不明来路辛酸,感恩所有遇见,感恩一路有你,感恩从不曾放弃自己。 谢谢大家!!! 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