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国家发改委专门发文《关于促进智能电网发展的指导意见》,满足人民追求美好生活的电力需求是智能电网建设的奋斗目标。国网公司对于泛在电力物联网的建设计划:2021年初步建成,2024年全面建成。 站房综合监控系统成套设备属于很细分的市场需求,但却是电力居配工程建设严把的质量关,技术门槛可不低。南宁迈世信息技术有限公司,专注工业嵌入式应用研发与生产,4年时间实现了6省1413电力站房应用案例。 采访中,迈世公司董事长薛东山回忆说:“这都缘于一个契机。当初就是试着干,没想到现在变成一个超级盈利系统”。接下来,这个团队给我分享了他们的故事。 一、2017下半年诞生,2018年江苏电网项目批量应用。 苏州一家公司长期服务于电力行业,承担配电房智能化建设试点项目,其中有站房综合监控的需求。 由于设计标准不明,前期需要提供大量研发和技术服务,却只有1台的采购量,所以市场上没有供应商愿意和苏州这家公司合作。 “大概是在2017年下半年,苏州这家公司找到了我们...”,薛东山认为这是一个空白点,是机房监控细分领域跟上智能电网发展规划的大好机会,当时只下了一个命令:“不计成本,干!”。 1名总工、7名研发精英组成的研发小组,软、硬件设计分工明确,奋战43天诞生了迈世第一台站房综合监控系统成套设备。功能运行、测试、调试,完全跑的通。他们高兴得不得了:“那种喜悦就如同自己的孩子呱呱坠地一般,再辛苦也值得!” 系统设计采用标准电力屏柜,以嵌入式监控主机为核心,配以特定的外围(前端)传感器/件,为变配电站动力环境监控应用提供高可靠性、高度适用性的解决方案,实现动力设备监测、环境在线监控、视频监控、安防监控、消防监测等多种功能。 研发总工王戈丞亲赴项目现场,成功对接省级电力平台。曾经1个月内2次南宁往返苏州,极力配合项目验收,最终有惊无险、如期通过电网专家组考察。客户公司给了他极大的评价:“说了算、定了干、高质量、按期完”。 凭借着这个试点的成功,以及不断大力进行网络推广,后面竟真的收获大果实。2018年,迈世站房综合监控系统成套设备陆续获得江苏97个小区的批量订单,苏州、无锡、南通、南京、徐州...遍地开花。 二、2019年,以创新亮点,打进福建电力市场。 1、为泉州老旧配电房改造试点项目,提供壁挂式智辅系统定制方案 2019年3月,泉州一家工程公司经过老客户转介绍找到迈世,表示配电房旧改项目需要做监控,要求出一个能规模应用的产品应用方案。 迈世项目小组考虑到老旧配电房受到原先设计限制,安装空间受限,不能采用电力屏柜式智辅系统,于是提出了低成本、性价比高、功能精简的壁挂式智辅系统解决方案。 方案通过客户审核后,研发团队21天就完成了样机定制,并于现场演示样机,用差异化创新满足用户需求,最终成功帮助工程公司拿下项目。 2、福建电网站房综合监控系统成套设备标准版上市,覆盖福州、泉州、漳州等地区 同年6月,福州一家公司通过网络咨询到迈世,他们缺这个行业技术团队,不能精准把握用户需求及编写技术方案。 确认合作后,迈世成立项目小组,由技术总监李军海编写了项目《居配所详细设计方案》、《居配所技术规范及标准》;由网销总监薛智垚带队,3人挑灯夜战10天合力完成项目的标书编写。最终他们成功帮助客户收获一期千万订单,共赢福建电力市场。 本期项目亮点: (1)创新型后接线主机,整柜装配简洁、整齐划一,满足电网规范。 (2)触摸屏人机交互系统升级,数据监控、事件管理、配置管理新增13项功能。 (3)福建居配所专用定制主机系统及平台发布。 (4)通过电网专家组考察,成为福建居配所标准版。 三、2020年5月,抗疫情保服务,广东电网项目如火如荼。 广州一家公司找到迈世,表示之前供应商提供的产品不合格,疫情之下,供电局配电所项目却不能停,离验收日期只剩不到2个月。 采访时问起技术总监李军海:“当时为什么敢接下这个项目?”,他说:“往往这种急迫的时刻,客户的问题,就是我们的价值。有需求,我们就干。” 不畏40℃酷暑,李总监带领团队装配、调试,只为合作伙伴能够快速交付。烈日下,汗水浸透了他们身上的衣服。之后更是马不停蹄,争分夺秒完成现场系统接入。 “这期项目27台订单,我们1个月左右就完成了全部交付。后面我们也陆续拿到了金融中心大厦、小区配电室的订单...”。 从和李总监的交谈里,我看到了:在那个大多数人都惶惶不安的夏日里,这个团队依旧静下心来做事。 四、2020年10月,通关国网电科院审核,绍兴电网项目大放异彩 浙江一家公司在电力行业较强的资源关系,自己也有较强的技术服务团队。但是用户必须要智辅监控主机的国网型式检验报告。 在居配所细分领域,获得国网型式试验报告的企业本来就很稀少,又必须得用自己的品牌去获得。这个对技术要求很高,必须要研发定制。市场上一对比厂家,最终他们选择迈世公司。 硬件研发组长韦银剑赴现场进行支持,主机经受十几项大考。在历经3次整改后,终于通过了国网电科院严格审核,成功帮助客户拿下OEM智辅监控主机的国网型式检验报告。 当被问起“面对苛刻的整改要求时,有没有压力?”,韦组长坦言:“心理有一点压力,但技术上没有压力。客户的目光都注视在我身上,肯定不会让他们失望。同事也在远程给我提供帮助,心里有底。” 最终,客户公司借助国网型式试验报告收获浙江市场电力配电室/变电站10多个项目,而迈世作为供应商,也拿到了百万订单。 五、结语 迈世董事长薛东山表示:“仅2021年上半年,全国居配工程招投标项目就达到了119391个。政策支持,市场火爆,电网项目有前景、更有钱景。2019年规划的蓝图,我们已经实现了一小部分,迈世站房综合监控系统成套设备在6个省开花结果。 最后,他号召20000名机房监控合作伙伴一起继续干,加油干,在需求爆发前期,抢占先机。 |
