|
垂直夜场啤酒一匹黑马乌鲨啤酒,轻资创业享万亿潮流啤酒市场 据中国商产业研究院数据库显示,2020年12月全国啤酒产量为212.7万千升,同比下降12.1%。但中国依然是全世界万亿市场第一国,随着我国疫情结束生活恢复,搭着消费升级的列车啤酒将会开始持增长姿势,未来市场重心直直的瞄准了夜场潮流啤酒。 关于消费升级,WAZZUP乌鲨负责人独特的见解解释了消费升级,“消费升级升的不是价格,而是消费者高需求的品质,颜值,品牌文化,品牌性格,实际也是消费分级,消费者主导时代,各大啤酒巨头不清看时代的巨变会日愈衰败。” 夜场啤酒是啤酒营销中的一个市场细分,区别于酒店和商场等流通市场,夜场啤酒主要在酒吧、KTV、歌舞厅、夜总会、会所等娱乐场所销售。 夜场是名牌啤酒的天下,也是啤酒品牌传播效率最高的场所。据权威统计报表显示,年轻消费者对品牌形象及质量的提及率将近60%,他们对性价比及价格敏感度相对较低,品牌与品质才是影响他们购买决策的重要因素。 目前夜场潮流啤酒现状 各方巨头啤酒占据大半中国市场,假潮流,假文化,95后是消费主力军,在不深入了解他们的情况下,市场各大品牌推出一系列假潮流,假个性的老牌思想和态度,处在没有选择的情况下,95后被压制着,产品定位凌乱口碑差,老套的风格,老套的渠道,整个市场没有一款年轻人自己的啤酒。 市场需要为年轻人做一款属于他们的社交啤酒,夜场啤酒,说唱嘻哈啤酒,以交朋友为核心,“找呀找呀找朋友,找到一个好朋友,敬个礼握握手,干了这杯乌鲨酒”。您可能认为一线市场与国外啤酒集团早就已经尝试过的,我们如何突破?最重要一点就在这里,我们的乌鲨啤酒定位主要以三四线,或者再后线的县级城市为主攻市场,一线二线城市为辅助市场,以小城市包围大城市的市场策略。 根据数据表明,这些城市的18-25-30岁,85-90-95-00后年轻人在信息上已经跟一线城市相差不大了,他们在小城市工作,其中80%家里已经安排买房,买车,吃喝也会在父母家里,每个月工资就属于他们自由支配,而他们80%的工资花在吃喝玩乐上面,这群人就是我们的目标消费人群。 他们渴望一线的服务,一线的产品,各大媒体平台进行宣传,以有态度,自我个性,潮流高端的品牌气质,优质的口感,恰当的价格,让他们有面子又能支付价格吸引他们消费,所以年轻多金交朋友,酒吧就喝酷酒。再加上春节等重大节日,90%消费主力军回到小城市,三四后线的市场不可估量,小城市市场易攻易推广,人脉资源偏重,只要有资源,就有利润有市场。 目标消费者的洞察与WAZZUP的品牌策略 95后网络原住民,根据大数据得出95后年轻人的消费行为洞察。 95后消费理念复杂多元,看似矛盾实际精明,喜欢贷款超前消费,也注重节约省钱,所WAZZUP乌鲨啤酒注重口感的改良与品牌故事,形象等等的升级,让他们享受高端有品的平价产品,而不是一味的让他们交智商税。 爱大牌爱实用主义 WAZZUP坚信,每一罐啤酒都彰显着品牌的文化积淀与理念,好的啤酒颜色必须清彻透明,呈悦目的金黄色;更可以闻到浓郁的酒花幽香和麦芽的芳香;泡沫挂杯,颜色洁白,细而均匀:入口感觉酒味纯正清爽,苦味柔和,回味醇厚,有愉快的芳香。正如一个优质的品牌,“色香味”都应俱全,不仅要使产品具有创造力与生命力,更应传递正确积极的价值观,坚守最根本的品质。 WAZZUP乌鲨啤酒,持续对品牌的经营,各大平台品牌发布与央视广告,让品牌有高纬的品牌价值,在保证品质与安全的基础上,让WAZZUP乌鲨成为一个年轻有品位的品牌。 海淘的国货爱好者 WAZZUP乌鲨啤酒的配方前生源于1988德国,Pils(皮尔森或称清啤酒)是德国酿制,同时也是被最多饮用的啤酒。原料为浅色麦芽,软水,底部发酵,加上香浓的啤酒花。清啤酒呈透明的浅黄色,口感清爽甘甜中带有微苦,被中国公司晨木国际创意收购配方后创立WAZZUP乌鲨德国啤酒。 WAZZUP乌鲨在中国是完全按照国家标准及国际啤酒酿造标准进行生产,采用德国先进的工艺技术配方,再经多道工序,由此,WAZZUP乌鲨比一般的啤酒,麦芽口感更醇和,入喉甘甜更有酒味。在领先技术的支撑下,乌鲨不断研发与创新,并以健康养生为考量,潜心研究,精选好料,将德国标准的麦芽、啤酒花和中国南水北调发源地的优质水源完美融合。所出产的健康上等啤酒,富含维生素B1、维生素B2、维生素B6、泛酸、叶酸以及硒、锌、铬等微量元素,具有消暑降温、生津止渴、强心健胃、降低血压、改善血液循环等功效,更对高血压、心脏病及结核病有辅助疗效,经常饮用,还可减少得骨质疏松症的概率。让年轻爱酒一族喝出健康高品质的生活,真真正正实现从增量到提质的完美转型。 偏爱互动营销,颜值及正义,为颜值花钱不手软 做真正符合消费者有品味有潮流高颜值的品牌,WAZZUP乌鲨啤酒母公司晨木国际创意本身是品牌战略策划公司,10多年的战略策划实战,以“记住就会消费,记不住一切等于零”的商业理论为核心,记住符号以鲨鱼头为主元素,潮流有品位的大嘴鲨鱼也突出年轻人的个性热血激情的象征,也有说唱嘻哈派系的影子。 这只鲨鱼我们将用在各个宣传渠道,我们会根据95后年轻人偏爱互动的营销,邀请当红说唱歌手代言,长期活跃短视频,微博,微信平台等,他们在哪里我们就在哪里,这样就能快速的提高产品记忆,记住品牌,记住产品,记住包装,记住营销,记住广告,让消费者记住并消费,全力引爆业绩增长。 年轻人群泛娱乐的生活方式正式推动内容与消费的加速融合,各种视频,音乐,游戏,动漫等内容寻找乐趣,在消费中倾向娱乐化,互动化,内容化的方式,他们也是生产者,分享者,他们正加速内容与消费的融合。 如何轻资产进入垂直潮流啤酒市 不需要投资高额的费用,对于中小型创业者进行扶持,“小批货小仓库小三轮”最低3万就可以开始创业,实力后盾持续帮扶,为代理商保驾护航. 营销培训:公司不定期派市场专业到当地进行运营方案的拟定 广告支持:公司根据当地情况进行广告投放 区域管控:公司负责全过程销售监督,终端监督,物流监督 售后服务:市场部人员不定期到市场调研产品动销情况,调控好库存,确保无风险。 奖励政策:根据优质的代理商销量进行高份额的返点。 垂直潮流啤酒中国酒业大风口,WAZZUP乌鲨深化布局全国占据点,目前南部市场已达10个渠道商,湖北,湖南,江西,广东,广西,云南,贵州,陕西,浙江,福建,10大商区依然开放市县招商名额,但要实现品牌布局全国的目标,需要更多有实力的啤酒经销商参与其中,WAZZUP乌鲨wazzup.top官网,也在此向全国有实力的轻资产运作的啤酒经销商正式发出召集令! |
