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近年来,互联网、物联网、大数据、智能AI等新技术,加速衍生出不少新业态、新模式,为传统企业转型、赋能企业效率提供了良好的技术环境。 但是,据中国工程机械网研究指出,虽然我国工程机械租赁市场渗透率不断提升,租赁规模不断扩大(据统计,我国目前工程机械租赁市场规模约 6380 亿元),但在互联网技术引用领域,发展仍旧缓慢。 究其原因,绕不开行业集中度低、市场分散等现实因素。对比国外相对成熟的市场,国内工程设备租赁行业缺少龙头企业,综合来讲就是小、散、乱。 当下,个体经营的中小租赁商占了 70% 以上的市场份额,而中小租赁商的设备在年开工率达到 50% 的情况下才能维持盈亏平衡,但目前市场上超半数设备的年开工率在 40% 左右。 这就意味着,无论是从市场需求还是资源配置上来看,对于中小租赁商来讲都有许多新的增长点。 因此,针对中小租赁商而言,当前亟需解决三个问题,才有可能在竞争激烈的市场完成逆袭。 一是“整合”资源,让资源“在线”,包括人、才、物 二是“在线”连接,对外连接客户、对内连接关联人员 三是“赋能”管理,流程规范、数据透明、管理无死角 中小租赁商只有对现有资源重组整合,重构设备价值链和客户服务链,科学系统管理流程,搭配智能决策分析,才能为企业创造更好的生存价值。 上述提及的三个问题,在实际解决过程中,离不开大数据、物联网、人工智能等新技术的应用,只有完美融合才能实现业务重塑、改造。 为彻底解决上述三个问题,提升中小租赁商核心竞争力。荣峰科技,由原管租易研发团队历时4月,成功研发出针对中小租赁商使用的设备租赁管理工具——迷你快租。 迷你快租,以小程序为载体,无需下载APP,让客户实现轻管理。迷你快租拥有业务在线分享推广、在线获客、设备及订单数据管理等核心功能,不仅能帮助租赁商树立自我品牌、提高获客能力、还能提高订单管理效率。 第一:“整合”现有资源,构建在线数字化产品库。 租赁商通过上传企业、产品设备资料,并邀请相关人员入驻,将原有线下互相割裂的人、财、物通过平台实现数据“在线”。 第二:数据“在线”,衔接内外部市场及客户 数据在线之后,借助平台特有功能,既可以分享企业/产品信息,关键在于能捕捉客户浏览踪迹,围绕客户互动频率、访问时长等维度,发现新客户,完成新交易。与此同时,衔接内部人员,让市场信息、设备状态等做到数据透明。 第三:“赋能”日常管理,由手动管理进入自动化管理 租赁市场,除了设备管理、人员管理之外,财务管理是最令人头疼的难题。为此,迷你快租开创性将“月租”、“日租”、“时租”完美匹配,搭配独创算法,帮助租赁商因地制宜制定价格政策,完成创收。 同时,为方便租赁商数据可视化管理,配套多个统计维度,实现“一机在手,管理全有”,足不出户就可以管理好。 众所周知,在我国中小租赁商企业占据多数,中小租赁商未来要想保持良好的市场竞争力必然离不开专业化管理,需借助专业租赁管理工具,应用互联网信息技术,实时掌控设备、财务、人员数据,控制好业务流,信息流、财务流,不断优化内外部组织,用信息技术撬动才能实现爆发式的增长。 我们坚信,未来租赁行业必然属于信息密集型行业,唯有技术才能领先一步! |
